无心快语《爱你没商量 买你有想法》

创意小屋：

你好!首先，对于你的诞生我表示衷心的祝贺和钦佩!在这个市场萧条的今天，你能够成为全国每天成千上万家开业的店铺之一，这种勇气我是非常钦佩的。对于你的目标，我也是很佩服的，你要让“创意小屋”屹立神州，像“哎呀呀”、“淘淘乐”一样出名。有人说，心有多大，舞台就有多广，打个简单的比方，一个学生的目标是一百分，也许他可以达到九十多分;如果他的目标就是及格，那么他极有可能不及格。你有这种远大的目标是好事，但愿有一天，“创意小屋”能够遍及全国每一座城市。

在生活品位日益上升的今天，传统的产品已经不能满足人们送礼和家居的需求，于是创意产品就在市场上独领风骚。你的榜样：获2500万风险投资的“集物特”已经做得很好了，还有“乐趣生活”也发展的不错。在创意产品还没有形成市场竞争力的现在，应该说你的定位是很好的。所以你的出现，成为万花外贸服装商城的一大特色，成为许多打工仔流连半个小时不愿离去的聚集之地，这充分说明创意产品还有很大的市场潜力。

应该说，你的营业额是很不错的，然而，经营总是不尽人意。也许这是万花商城招商不满的原因之一吧，然而，一个月的停业招商，在现在店铺基本全满的时候，营业额还是上不去，这就需要好好剖析一下自身的原因了。

万花紧挨周末40万人次的人流量的西乡步行街，跳骚市场、佳华、新一佳等大型超市也在旁边、交通积极方便的107国道又在100米范围之内，可谓是商业的黄金地段，可是，一切都没有想象的美好。

客观地说，是万花商城的原因。在这里，最开始是南城百货，因为南城的倒闭才有了后来的柠檬岛，也因为经营不行，才有如今换汤不换药的万花，据了解，在这里，没有一家店铺能坚持两年，许多店铺和你一样，满怀希望而来，最终绝望而归。为什么如此之差?也许是上面的决策错误，作为一个小小的店铺，作为一个大环境下面的小环境，实在是有心无力。做生意，靠的是人流量，如果没有人进来，你再好的东西也卖不掉。

还是说说你自身的主观原因吧。第一、店铺太小，种类不多，这些归根于你的资金实力。要知道，“哎呀呀”、“淘淘乐”有几千个品种，任顾客选择;第二、价格与消费层的矛盾。由于你没有自己的研发队伍，没有自己的生产车间，一切需要从其他地方进货，而这些货从一个地方是拿不到的，所以，这里跑跑，那里跑跑，厂家的货你拿不到，批发商又因为数量太少给不了你优惠，进价偏高，这也就导致你后来的零售价偏高，而在这一带的都是打工一族。现在深圳的工厂都没事做，1500的底薪，扣掉吃住，没有技术的普工就剩下千把块，你说说，他还有消费的欲望吗?第三、有些产品华而不实，比如那些藤草艺术的包包，在继承中国古老文化的同时，却没有太大的实用价值，因为是手工产品，因为进价太高，所以你卖不掉!第四、员工的销售能力还需要提高。你的男员工以前进过厂，没经验，后来当了两年兵，还是没经验，销售还是摸着石头过河;你的女员工以前也没做过销售、业务等工作，目前也难胜任本职。还有将来的营销渠道主要靠网络，你也意识到了这个问题，于是就开了淘宝店，可是你知道吗，淘宝店是需要有成交记录的，否则，那种没有名气的小店谁敢买?这些可以刷记录，但是也需要冒风险，这也就关系到员工能力问题。

说真的，站在我个人角度，我是很喜欢你们的产品的。时尚漂亮又便宜的草鞋;可以伸缩的杯子;会变颜色的花草杯;集音响、摄像头、花艺于一体的高端摄像头……还有很多东西，都给人许多意外和惊喜，给人许多浪漫和温馨。

可是，因为上述众多原因，我想说：爱你没商量，买你有想法。

上面这些都是我个人的想法，要是不对的话请不要介意哦。也衷心地祝福你越做越好，越做越强!早日实现自己的目标，成为商界翘楚!